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      不懂SEO別說你是做外貿的

      標題有點犀利,但是SEO學習我覺得還是很有必要的,尤其是對做亞馬遜等B2C的業務來說,尤其重要。

      (圖片來源于網絡)

      標題有點犀利,但是SEO學習我覺得還是很有必要的,尤其是對做亞馬遜等B2C的業務來說,尤其重要。B2B這塊很多公司也在慢慢組建自己的網絡營銷團隊,把SEO,SNS,PPC也納入到了崗位職責里面,說明越來越重視了,這也是趨勢。

      如果你還不知道什么是SEO,你可以百度一下或者到我的之前一篇博客文章谷歌SEO如何內部優化中去找找看定義。在寫正文之前我插個曲,我的博客的主關鍵詞“外貿網絡營銷分享”今天搜了在谷歌搜了一下,竟然排名首頁第一了,另外一個關鍵詞外貿建站分享在第二頁,然后我又去百度搜了一下,結果差強人意啊,排到了第四頁的第2名,這就是谷歌和百度的差別,谷歌很公平,哪怕你是小站只要你能提供原創的內容,我就給你排名。百度還是喜歡大站多一些。不過沒關系,做到首頁是時間早晚的問題。

      好,我們來探討一下,外貿人需不需要懂SEO,為什么要懂SEO,我們針對B2B和B2C這兩類業務來分析一下。

      一,B2B的業務人員為什么要懂SEO

      其實大部分做B2B的業務員還是沒有SEO的意識的,開發信,谷歌開發,阿里巴巴,展會,這幾個渠道里面除了專業性的展會效果還不錯,其他幾種方法確實做起來很累了。自從料神的谷歌開發問世以來,一大批外貿照葫蘆畫瓢,谷歌上搜啊搜,逮著誰算誰,結果呢同質化的開發方法把客戶轟炸了一遍。很多方法很多人知道了以后就不是獨門秘籍了,你就只知道這么個方法但是你知道為什么用這個方法嗎,不要只停留在術的層面。

      那你說你這個SEO難道就不是術了嗎,確實,SEO確實一門技術,但是這個術你要是搞懂了,我覺得其中道的東西你也會領會到。我說下我認為外貿人為什么要懂SEO。

      1.做SEO的過程其實是對你行業學習的過程,這其中很關鍵的一點就是篩選SEO關鍵詞的過程中,你會了解除了產品的大關鍵詞,你們行業內還有哪些長尾關鍵詞,你的競爭對手的排名情況,以及競爭對手網站上用的是哪些關鍵詞,他們為什么會優化這些關鍵詞。我們也可以從關鍵詞月搜索量,搜過結果數量,CPC競價價格,判斷出這個產品目前的競爭程度。很多外貿soho在選擇做什么產品的時候,我覺得很有必要通過Google keywords planner和Google Trends來分析一下市場熱度情況。

      2.如果你們公司有自己的外貿營銷網站,如果你會SEO的話那么你就完全省去了外包SEO的費用,我之前也反復提到不推薦大家外包SEO了,SEO更適合自己的公司自己的業務人員來做。同時你在提煉打磨原創文章的時候會加深對產品的認知,當然你自己可能寫不出什么高質量的文章,不過沒關系,我教你們一個方法,你在谷歌輸入你的產品關鍵詞+blog/bloggers,或者是類似what is 關鍵詞 blog,how to 關鍵詞 blog,通過這種方法你能搜出一大批關于你關鍵詞的文章,你看下這些文章的內容類型作為你原創文章的參考。甚至都可以直接聯系這些博客的博主讓他們給你們寫文章,畢竟他們對這個行業也比較熟悉。

      3.技多不壓身,哪天你覺得外貿干累了,多了一項技能可以轉行,說實話我覺得外貿的門檻越來越低,技術含量幾乎為0,英語好的現在一抓一大把,而且現在的外貿大形勢確實大不如前,很多行業內的大神們都轉行做培訓了,具體是誰就不說了大家都清楚,說句不好聽的等到你中年的某一天行業不景氣,公司倒閉,你的中年危機到來,誰知道下一個跳樓的會不會是你(開個玩笑哈)。一個行業會有被淘汰的時候,比如高污染的化工行業,但是我覺得SEO或者說網絡營銷可能不會那么快,有互聯網的地方就有搜索,有搜索的地方就有SEO,而且習大大十九大上也提出了實體經濟和互聯網技術的深度結合。我覺得這是一種大趨勢。

      二,做B2C的為什么要懂SEO

      說完了B2B,我們再說說B2C也就是我們現在說的跨境電商,深圳的做外貿一般說自己是做外貿的,基本上就是指的做亞馬遜,Ebay等B2C業務,那么針對做亞馬遜這種C端的業務人員為什么SEO很重要,而且是相當重要。

      1.做任何平臺的運營,你工作的核心只有一個那就是做排名,增加曝光率,提高轉化率,排名是基礎工作,如果你會SEO,那么對你的業務增長會起到事半功倍的效果,你想想SEO是什么,搜索引擎優化啊,亞馬遜是什么,是個帶有搜索引擎的購物網站啊,既然也有搜索引擎,那我們的工作重點是什么,那就是研究平臺算法,怎么做產品排名唄,這跟做谷歌優化是一個道理。只是不同平臺的算法略有差異,但是萬變不離其宗。比如說谷歌SEO站內優化中我們要注意頁面的title,description要包含關鍵詞,相對應的亞馬遜的listing優化我們的title和description中也要注意關鍵詞的填寫,而且我們還要把重要的關鍵詞放在前面。這個算法是通用的。

      2.如果你是做產品開發的,產品開發很重要的一點就是選擇一款搜索量大但是競爭小的利基產品,這個其實也是摻雜著SEO的思維在里面,SEO最基礎的工作就是選擇流量適中競爭不大的關鍵詞。那么我們怎么選擇niche產品,其實就是根據我們在亞馬遜選好的三級類目下面的產品關鍵詞通過關鍵詞工具篩選驗證選出相對來說容量大競爭小的產品,但是實際上現在去找一款十全十美的藍海產品是有難度的,我覺得找一個第一是市場容量要大的,第二是自己喜歡的,第三是競爭來說稍微小的就是好產品了。如果讓我來選品,我首要原則選的是搜索量大的產品。驗證工具Google keywords planner。

      你看是不是SEO的思維貫穿了整個過程,從選品到運營,歸根結底SEO的思路都是相通的,所以你說SEO是術也對,但并不全對,看你是怎么運用的。我們帶著SEO的思維來做外貿,我不信你做不好。但是問題是我不會SEO怎么辦啊,那就去學唄,跟誰學啊。

      百度,谷歌自己搜,我就是這么學的。


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